踏踏实实走好每一步

沙工08软件 李鼎昊

我是电子信息工程系08软件班的一名学生，在同学的眼里我是一个沉默寡言的人，在老师的眼里我是一个爱思考的学生，今天受母校之托为学弟学妹们写些创业途中的感受，还真的感受到笔杆的沉重……

一、创业的准备工作

回想起来我曾有过两次最为激动的时刻，一次是从学校踏入社会的那一刻，另一次就是自己真正开始创业的那一刻。从学校踏入社会时，我深深感觉到我毕业了，作为一个有志青年我该肩负起民族的责任，而这个任务就应该是在实现自我的人生价值过程中来逐步完成，这副担子在我开始创业后变得越来越重。创业对我来说是对自己人生的一次挑战和一次能力的提高。

刚入大学我就喜欢看一些励志故事，例如俞敏洪老师、马云老师的励志演讲，这些对我后来的创业都产生了一定的影响。现在回想起俞敏洪教授的励志演讲至今仍记忆犹新。他对于创业总结的的几个关键词是：目标，坚持，耐心，勇气。他认为创业很简单，就是每到一个阶段给自己制定一个小目标，要踏踏实实走好每一步。

他指出人的生活有两种生活方式：第一种是像草一样的活着。你尽管活着每年还在成长，但是你毕竟是一颗草，你吸收雨露阳光但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而他产生痛苦。人们不会因为你被踩了而来怜悯你，因为人们本身就没看到你。所以我们每一个都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方人们就能看到你，走近你你能给人绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。这就是每一个做人的标准和成长的标准。每一条河流都有自己不同的生命曲线，但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们的生命有的时候会是泥沙，你可能慢慢就会像泥沙一样沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为前进而努力了，但是你却永远也见不到阳光了。不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神。像水一样不断积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。

正是因为有了这些影响，我才会到处寻找机会与人探讨创业。记得还是毕业前在NIIT培训的时候，我问过高老师，什么样的人可以创业成功，高老师说：“有两类人，一是不知道自己毕业了要做什么，只能自己创业；二是非常努力的人。”我当时并不完全赞同这位老师说的话，但他的话还是给我留下了很深的印象，我自认为是知道自己要做什么的同时也是非常努力的人。我认为我自己就是适合创业的人，所以在后面的实习道路中我也不断地寻找这一论据。

我刚进入码实公司实习的时候，我问夏淳博士创业者最需要的是什么，夏淳博士说是执行力和资源。当时有些迷惑不解，但走过一段创业路后再现在想想，这话非常有道理。我现把“执行力”理解为一个人执着的好习惯，朝着确定好的目标，一步一个脚印，踏踏实实向前。我的执行力不够好，这是创业者的大忌，也常常是阻碍我前进的绊脚石。夏淳博士讲的另一个重要的是资源，这个不难理解，创业者不仅需要的是想法和执行力还需要物质条件，生活保障和开发市场的必备的经济基础，人脉资源等。如何来挖掘这些资源就要看你自己的本事了。我就是带着这些前人的经验自己不断思考、不断探求的创业“真理”走上了我的创业之路。

二、创业过程及创业危机分析

（1） 创业简介

提起我的创业机遇应该说得益于我的大学时代的课外兼职，当同学们利用节假日纷纷跑出去发传单赚钱的时候，从心里讲句实话，我还真的有些看不起这样没有技术含量的兼职。

我费尽了周折在塘市找到了一份与计算机相关的兼职工作，在长期工作的过程中我与我的老板竟然成了一起探讨创业问题的知心朋友，也就是他为我这个苏北的学生提供了我的创业基金。

2011年4月4号在我的老板的支持下开始了自己的创业征途。开了自己的网络公司，主要经营企业网站建设，平面广告设计，企业网络维护及电脑配件的购销。采取了店面销售加主动营销的销售方式，店里的员工全部是同班的志同道合的哥们，目前公司经营状况良好。

（2）创业中的困难与挫折

俗话说：成功无坦途，经过了一年多时间，虽然店铺总体运转情况良好，但其形势依旧不容乐观，自我分析仍存在诸多问题，主要包括以下几点：

l 同行业竞争压力大，远远超过预期的调研与分析，在竞争过程中同行业竞争者往往会采用一些不正当手段使我们的客户在数量、范围与层次上与同行业者拉开较大的差距。

l 缺乏市场经验和竞争经验。在公司的日常运转中，会出现许多没有预见到的问题和状况，使得公司的整体运转比较混乱，没有秩序。在招揽客源上，缺乏经验和必备的技能。

l 成本较高，财务压力大。在整个成本中，客户开发花费最高，再加上经验和管理不足致使高花费没有得到高回报。

l 客户群体和层次单一，无法实现客户差异化经营。与同行业相比，他们在客户群体上实现了多元化，并且建立了较为完善的差异化经营制度，对我们构成了较大的挑战和威胁。

l 公司成员的向心力不够。

三、小结

作为一个已在创业实践道路上走过一年的人，我感受颇深，创业难，创好业更难。除了创业机遇对于创业者来说是极其重要的外，创业者自身的综合素质和能力也是极其重要的，它直接关系并决定创业的最终结果，支配着整个创业过程能否向着预期目标驶近，是整个创业过程的动力源泉，因此作为一个有志创业的人，必须先拿到自己给自己的创业资格证书，方可在现实条件允许和成熟的基础上一展自己的创业梦想和才华。

创业者需要坚定的信念和决心。创业之路绝无坦途。每一个创业者都必须要凭着自己的坚定执着和做好自己事业的决心才能够应对在创业过程中的种种变故，承受各种风险带来的打击，走坚定的创业之路。如果一个创业者没有这样的精神，在心理上无法战胜自己，就更不可能在一次次挫折与失败中不断挺身奋进。

创业者必须要有具备一定高度的决策能力和敏锐的思维能力。具备了这两种能力，创业者可以通过自己对现实的观察来变换自己的策略，对区域同行业者经营动态进行整合分析，以此来调整自己的经营战略，形成对自己一个较为合乎实际的优势规划，使自己始终处在一个相对平稳的发展状态。这两种能力，直接服务于创业实践的每一个过程，直接影响创业的发展壮大，关系到创业的成败与否。

创业是一个长期持久的过程，是一个不断完善的过程，也是初创业者融入社会、认知社会，把握行业动脉的过程。不论是以我自身的创业经历来看，还是纵观无数创业者的经历，我们都可以得出以上的结论，创业者必须踏踏实实地放好每一块基石，才能够为创业之路铺平道路。

最后非常感谢沙工电信系给了我学习的机会，开拓了眼界，给了我非常好的学习和创业的环境。

个人简介：李鼎昊 1990年02月25 汉 江苏盐城射阳人 08软件班学生 现任张家港安星网络科技有限公司经理