风雨十年自主创业天地宽

--记1994届电子与自动化控制专业毕业生刘军

刘军12年前毕业于沙工电子专业，在校期间喜欢修修小家电、对电脑有浓厚的兴趣，并立下了毕业后从事IT行业的决心。为了实现自己的理想，毕业后他到办公室自动化公司去拜师学艺。2年的商场生活，凭借《电脑报》和其他电脑书籍，加上师傅的指点，他学到了许多办公自动化设备的组装和修理技术。在公司平台上，他对IT行业用户服务端的行情和发展动向有了初步的了解。诚信和一流服务是企业得于生存和发展的基石。

1997年7月，他开始自主创业，成立了一家电脑公司，张家港保税区科信技术发展贸易有限公司。这家公司以让客户信任作为宗旨；以为客户排忧解难作为目标；以优质服务取信于人作为动力。凭着这些做法，很快就赢得了客户的亲睐，得到了社会的认可。许多客户只要电脑一有问题就会打电话找他，他也总会在第一时间赶到现场为客户服务。有时毛病较多，他要弄到半夜，直到客户满意为止。客户信任度的提高不仅成为回头客，还相互介绍赢得了许多新的客户，就这样事业慢慢的做大了。

2004年10月，科信公司进驻保意家电城，借壳生蛋、设立柜台开始了进驻卖场的生涯。2005年初，进驻华润苏果，2006年进驻国美和永乐家电。卖场的发展给公司带来业绩，也带来挑战，有喜悦也有忧愁。大公司对借壳小公司的要求很高，在严格的环境下，在电脑行业竞争激烈、收益微利的情况下，搞不好业绩会下滑。他坚信只要以诚信和优质的服务面对市场和顾客，公司的业务范围会有很大的提高，业绩也会相应的提升。事实证明了他的创业理念，近年来科信公司的销售额大幅度提升。2007年业绩达到公司最辉煌的时刻,销售额达3000多万，比创业初期的100万增幅达30多倍。公司一天天的壮大，公司的员工也在一天天的增多，为社会增加数十个就业岗位，使这位年轻的自主创业者感到莫大的欣慰。为了应对经济危机等形势, 他也曾几次调整自己的产业结构和目标市场。

从自主开公司到现在，刘军觉得成功在于诚信和优质服务，同时在与兴趣和爱好。正因为对电脑感兴趣才使他走进了IT行业，才促进了事业的发展。刘军还认为一个人在学校学的专业并不重要，关键是要有一技之长，不要读死书，要多学习课外的知识，多学习一些实用的技术，注重实践，参加一些专业培训，同时要有广泛的社会交际。刘军说现在社会需要的是实用型人才，搞学术研究固然重要，但是注重实践更为重要，才会得到伯乐的赏识。同时除了本专业之外其他专业知识也很重要，如：经济学、管理学、统计学等，这些知识对自己的事业及以后的发展都起着无形的推助作用，要从各个方面汲取知识不断地充实自己，提高自己的涵养水平，才能在日益竞争激烈的社会中不被淘汰，才能让你立于社会的不败之列。

在母校三十岁生日之际，这位不善言语的老板为自己曾经学习的电子信息工程系赠送四台DELL服务器，作为母校的生日礼物。